Die Fragen stellte Andreas Gees, stv. Cheredakteur von elektro AUTOMATION
elektro AUTOMATION: Die klassischen Distributoren haben schon vor einiger Zeit den Markt der Industrie-Automation entdeckt und auch ihr Online-Angebot immer weiter ausgebaut. Was ist das Business-Modell hinter Automation24 und wie unterscheidet sich Ihr Unternehmen vom Wettbewerb?
Thorsten Schulze (Automation24): Mit einer Kombination aus attraktiven Preisen und einer hohen Verfügbarkeit spricht Automation24 vor allem kleine und mittelständische Unternehmen an und positioniert sich damit in einem Marktsegment, das für Hersteller und Elektrogroßhändler kaum im Fokus steht. Anders als Großhändler, die oftmals 150.000 bis 500.000 Artikel im Angebot haben, setzen wir auf ein straffes Sortiment. Automation24 ist mit einigen hundert Artikeln gestartet und verkauft aktuell etwa 4500 Markenartikel namhafter Hersteller. Wir legen Wert auf gesundes Wachstum. Unser Sortiment soll auch in Zukunft bei weitem nicht so umfangreich werden wie bei Großhändlern. Wir legen auch Wert darauf, dass wir für alle Produkte technischen Support leisten können, und zwar in sämtlichen Muttersprachen der Zielmärkte. Das schlanke Sortiment ermöglicht uns außerdem eine schnelle Lieferung sowie eine übersichtliche Produktdarstellung. Sämtliche Produkte werden von uns fotografiert und mit einheitlichen Produktdaten im Shop gelistet. Kunden profitieren so unter anderem auch von einer optimalen Vergleichbarkeit technischer Merkmale. Bei der Logistik setzen wir auf ein eigenes Lager statt auf Streckengeschäft. Wir verzichten auf einen Direktvertrieb, Filialen oder Messeauftritte. Sämtliche auf diese Weise erzielten Kostenvorteile geben wir direkt an unsere Kunden weiter. Unsere transparente Preispolitik ermöglicht den direkten Vergleich zur UVP der Hersteller.
elektro AUTOMATION: Welche Produkte oder Produktgruppen bietet Automation24 für die Automatisierung?
Schulze: Unter automation24.de finden sich aktuell Artikel aus den Bereichen Sensorik, Steuerungs- und Antriebstechnik, Industrielle Kommunikationstechnik, Mess- und Regelungstechnik, Industrieleuchten, Schalt- und Schutztechnik, Befehls- und Meldegeräte, Spannungsversorgung, Gehäuse/Schaltschränke, Werkzeuge sowie Verbindungstechnik.
elektro AUTOMATION: Wie hoch ist die Anzahl der einzelnen Geräte, in welchen Stückzahlen sind sie gelagert und verfügbar?
Schulze: Die Anzahl der gelagerten Geräte hängt dabei stark von dem jeweiligen Produkt und der entsprechenden Nachfrage ab. So bevorraten wir beispielsweise nur wenige 12-Zoll-Touch-Panels. Reihenklemmen halten wir dagegen in Stückzahlen von mehreren Tausend auf Lager.
